Mensen zijn onbewust bijzonder bekwaam om pusherig gedrag als ongewenst te ervaren, terwijl een helpende hand steeds meer succes heeft in het afsluiten van deals. Dit wil echter niet zeggen dat vragen om actie ongepast is, want zonder duidelijke antwoorden zal er nooit actie kunnen komen en kan de relatie ook niet groeien.
Een relatie is geen one night stand. Het neemt tijd in beslag om deze op te bouwen. Het grote verschil tussen een kop koffie kopen of met elkaar trouwen is hoofdzakelijk niet aanwezig in de salesflows van ondernemingen of organisaties.
Het is enkel door het aantal contactmomenten, met de onderneming of organisatie, te vergroten dat relaties sneller positieve resultaten zullen brengen.